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营收超百亿!九州通医械业务大增,还要搞直播、网红带货

网络整理 2019-06-11 17:00

  医药网4月30日讯 作为全国最大的民营医药流通企业,九州通的器械流通业务近三年内从48.71亿元剧增至112.21亿元,董事长刘宝林看好医疗器械发展。同时,器械业务主要以医院客户为主的九州通,要开辟微商、直播、网红等渠道去卖产品,迎合现在年轻人的消费模式。

 

  1、医械业务营收大增,董事长看好

 

  日前,九州通(全称“九州通医药集团股份有限公司”)发布2018年度报告。报告显示,2018年实现主营业务收入 869.57 亿元、主营业务利润74.54亿元,分别较上年同期增长17.95%和21.60%。其中,医疗器械与计生用品业务保持高速增长,实现销售收入112.21亿元,较上年同期增长60.85%。

 

  根据年报,在医械业务板块,这已经是九州通连续三年高速增长。

 

  数据显示,2016年九州通医疗器械与计生用品业务实现销售收入48.71亿元、毛利额4.91亿元,分别较2015年同期的35.03亿元、4.09亿元增长39.04%和19.98%;

 

  2017年九州通的医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长势头,当年实现营收 69.76 亿元,同比增长43.23%;而到了2018年,其医械业务营收剧增至112.21亿元。

 

  增速与营收同时增长的背后,是九州通对医疗器械业务的看好。

 

  前不久,九州通董事长刘宝林在回答支点财经记者提问时曾表示,医疗器械行业是国内大健康产业中最具潜力和机遇的行业。

 

   “全世界医疗器械和药品销售各占50%,我国药品占70%左右,医疗器械只有20%左右,医疗器械发展前景十分可观。湖北企业如果从这方面聚焦发力,很有可能就会创造奇迹。”刘宝林如是说。

 

  从近三年快速增长的医械业务营收数据看,九州通正在积极向医疗器械靠拢。

 

  2、2018年,九州通在医械领域做了两件大事

 

  需要看到的是,在医械领域,九州通正在加大行业内的资源整合,以更好的实现医疗器械的销售与服务。

 

  2018年,九州通旗下九州通医疗器械集团搭建了“独立运营体系”,在一定程度上被看作九州通“大举进军医疗器械”的信号。

 

  这一独立运营体系的搭建,实现核心业务流程全部上线,多个业务板块如金鑫宝体温计、欧姆龙电子血压计等常规业务销售大幅增长,强生、捷迈、美敦力等专业业务也取得突破。同时新兴的第三方消毒业务也实现上线。

 

  同时,九州通器械集团在2018年收购及成立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司,扩大了市场覆盖范围。

 

  对于收购的逻辑,九州通医疗器械集团总经理付雄在接受《证券日报》采访时曾表示,“全国的医疗器械行业集中程度并不高,且小公司占多数。我们需要购买专业团队,而专业的小公司希望能找一个大平台,我们看重临床服务能力强,具有专业医疗背景从业人员的公司,未来我们也将采用并购的方式。”

 

  以至于,今年4月初在武汉举办的首届世界大健康博览会,九州通作为湖北本土企业承办了两个场馆,一个为传统医药馆,一个为医疗器械馆。其中,健博会器械馆承办方就是九州通医疗器械集团。

 

  3、新模式:直播、网红带货

 

  需要指出的是,目前九州通医疗器械的主要收入来源是医院渠道。

 

  九州通医疗器械集团总经理付雄在接受证券日报采访时曾称,九州通医疗器械收入80%来自医院。

 

  早在2009年时九州通便拓展了大量二级及以上中高端医疗机构客户,医疗机构渠道销售占比仅次于医药批发商,这也为医疗器械业务的拓展创造了条件。

 

  在医院供应链服务方面,对于特殊的供应链的器械,比如要求低温环境、耗材需要双向物流的医疗器械,九州通在供应链上采用寄售模式;

 

  其次是针对医院科室,加大临床器械使用指导服务,针对医院有相应的售后的维修公司,维护保养有专业团队,还有驻扎在医院的维修人员。

 

   “九州通希望参与到大健康链条之中,在医疗器械上做更深布局,以此延伸产品增值服务。”九州通医疗器械集团总经理付雄说。

 

  不仅如此,九州通器械集团也开启了新的业务模式的探索。

 

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